Gehaltserhöhung ansprechen – aber wie?

Punkt 1: Welche Anlässe für eine Gehaltserhöhung gibt es?

An verschiedenen Zeitpunkten in der Berufslaufbahn ist es üblich und sinnvoll, das Gehalt neu zu verhandeln. Dazu zählen das Ende der Probezeit oder die Änderung des Arbeitsvertrags, beispielweise bei einem Wechsel von der Befristung zu einem unbefristeten Vertrag. Klassische Szenarien, bei denen man ebenfalls eine Gehaltserhöhung einfordern kann, ist die Beförderung zu einer höheren Position und/oder die Übernahme neuer Aufgaben. Auch neue Kunden, mehr Verantwortung oder ein großer beruflicher Erfolg bedeuten ein Gehaltsplus am Monatsende. Hier lässt sich die Forderung nach einer Erhöhung des Verdienstes am leichtesten vertreten oder ist vom Chef von vornherein eingeplant. Grundsätzlich ist eine Neuverhandlung etwa alle 18 bis 24 Monate üblich. In manchen Unternehmen gibt es jährliche Gehaltsrunden.

Punkt 2: Den richtigen Ansprechpartner wählen

Auch wenn der Chef-Chef letztendlich die Zusage für eine Gehaltserhöhung gibt, ist es ratsam immer zuerst das Gespräch mit dem direkten Vorgesetzten zu suchen. Anderenfalls kann sich dieser übergegangen und in seiner Autorität untergraben fühlen, eine schlechte Voraussetzung für die Gehaltsverhandlung. Mache stattdessen den Chef zu Deinem Verbündeten und trete mit ihm zusammen an seinen Vorgesetzten heran. Schließlich ist er derjenige, mit dem Du täglich zusammenarbeitest und der Deine Leistungen am besten einschätzen kann. Die Personalabteilung agiert bei Gehaltsverhandlungen im Hintergrund, kann aber in manchen Fällen am Mitarbeitergespräch teilnehmen.

Punkt 3: Den richtigen Zeitpunkt wählen

Timing ist ein wichtiges Stichwort für ein erfolgreiches Gehaltsgespräch. Statt mit der Tür ins Haus zu fallen, bitte Deinen Vorgesetzten um ein Feedback-Gespräch. Das Thema Gehalt sprich dann erst im Laufe des Gesprächs an. Bei der Terminfindung ist es ratsam darauf zu achten, dass der Ansprechpartner entspannt ist und ausreichend Zeit für Dich hat. Wer zwei Stunden später eine wichtige Präsentation halten muss oder auf dem Sprung ins Wochenende ist, kann sich gedanklich weniger gut auf Dein Anliegen einlassen. Auch die allgemeine Situation der Firma und Branche ist zu berücksichtigen. In wirtschaftlich schlechten Zeiten oder bei kürzlich getätigten Investitionen kommt die Forderung nach mehr Gehalt eher schlecht an.

Punkt 4: Kompromisse schließen

Im direkten Gespräch sollte der Angestellte selbstbewusst auftreten, aber immer realistisch bleiben. Informiere Dich im Vorfeld über ein angemessenes Gehaltsziel und lege Dir konkrete Zahlen zurecht. Gehaltsportale geben Aufschluss, was in Deiner Position und Branche üblich ist. Allgemein sind 5 bis 10 Prozent mehr eine realistische Vorgabe. Sind die Forderungen zu hochgesteckt, wirft das ein schlechtes Licht auf den Angestellten. Auch unter Wert sollte man sich nicht verkaufen. Fällt das Gespräch nicht nach Deinen Wünschen aus, bleibe kompromissbereit und schlage Alternativen vor. Auch Lösungen wie die Übernahme der Fahrkosten oder ein Firmenwagen, machen sich am Monatsende auf Deinem Konto bemerkbar – und können sich netto sogar als lukrativer erweisen als das Gehaltsplus.

Punkt 5: Gute Vorbereitung

Ausschlagkräftige Argumente sind das A und O jeder Gehaltsverhandlung und damit der wichtigste Schlüssel zum Erfolg. Am leichtesten lässt sich das Thema Finanzen im Rahmen eines Feedback-Gesprächs ansprechen. Gib Deinem Chef den Vortritt, um seine Sicht auf Deine Arbeitsleistung offenzulegen. Im Idealfall kannst Du positive Rückmeldungen gleich in Deine nachfolgende Argumentation einbeziehen. Neben der Recherche eines angemessenen Gehaltsziels ist vor allem ein Überblick über Deine eigenen Leistungen ein wichtiger Schritt der Vorbereitung. Notiere Dir erfolgreiche Projekte, Weiterbildungen oder besondere Leistungen für das Unternehmen, mit denen Du im Gespräch bei Deinem Chef punktest. Hat die Firma durch Deine Arbeit Kosten eingespart, z.B. durch Streichung von externen Leistungen oder einen verbesserten Prozess? Untermauere dies mit Zahlen und Du hast ein schlagkräftiges Argument, wieso Du ein Gehaltsplus definitiv verdient hast. Zeige gleichzeitig die Bereitschaft, für mehr Geld in der Zukunft auch mehr Leistung zu bringen. Ausgehandelte Ziel- und Gehaltsverhandlungen am besten sofort schriftlich festhalten, um Dich später darauf zu berufen.

Folgende Punkte sind im Gespräch mit dem Vorgesetzten unbedingt zu vermeiden, damit die Gehaltsverhandlung nicht nach hinten losgeht:

• Das Gehalt des Kollegen als Argument anführen. Je nach Vertrag darf ohnehin nicht über den Verdienst geredet werden.
• Mit privaten Gründen wie Hausbau oder Familienzuwachs zu argumentieren. Das wirkt unprofessionell.
• Den Chef unter Druck setzen.
• Mit einer Kündigung drohen. Wenn diese nicht erfolgt, wirkst Du unglaubwürdig.
• Konfliktsituationen erzeugen. Bleibe also immer sachlich.
• Die Arbeitsleistung nach einer unbefriedigenden Gehaltsverhandlung reduzieren. Beweise Dich und bleibe hartnäckig.

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