Erfolgreich selbstständig machen: Gründer-Experte René Klein gibt Tipps

Freelancer sind nicht gleich Freiberufler – wir geben Dir einen kurzen Überblick über die Unterschiede.

Selbstständig bist Du, wenn Du nicht fest angestellt bist und verschiedene Auftraggeber hast. Das Finanzamt entscheidet, ob Du dabei ein Gewerbe anmelden musst oder einem freien Beruf nachgehst und damit Freiberufler bist.

Freiberufler weisen eine besondere Qualifikation vor und erbringen Leistungen für Auftraggeber. Zu freien Berufen zählen unter anderem Arzt, Rechtsanwalt oder Architekt. Freiberufler müssen kein Gewerbe anmelden. Ein Freiberufler kann als Freelancer tätig sein, ein Freelancer muss jedoch nicht Freiberufler sein.

Freelancer sind selbstständige Arbeitskräfte, die Aufträge für Unternehmen ausführen, ohne fest angestellt zu sein.

Bist Du wirklich bereit dafür, selbstständig zu arbeiten? Egal ob als Gründer eines eigenen Unternehmens oder als Freelancer: wer künftig sein eigener Chef sein und möglicherweise auch eigene Mitarbeiter führen will, benötigt gewisse Voraussetzungen.

6 Voraussetzungen für die erfolgreiche Selbstständigkeit

Gründungsexperte René Klein zählt auf, welche sechs Bereiche neben einer zündenden Geschäftsidee entscheiden, ob die Selbstständigkeit gelingen kann:

• die Persönlichkeit
• das private Umfeld
• Erfahrung im jeweiligen Fachgebiet
• Erfahrung in den Bereichen Management
• Erfahrung im Markt und Vertrieb
• die finanzielle Lage

„Nicht alle Faktoren sind aber ein Ausschlusskriterium für die Gründung, falls sie nicht ausreichend vorhanden sind“, ergänzt der Experte. „Mangelnde Erfahrung im Bereich Management oder fehlendes Eigenkapital können beispielsweise durch das breite Angebot an Coachings, Förderprogrammen oder Finanzierungsmöglichkeiten ausgeglichen werden. Auch die Suche nach einem Mitgründer kann gewisse Schwächen kompensieren. Wichtig ist insbesondere, von Anfang an die eigenen Stärken und Schwächen zu kennen – und entsprechend Hilfe in Anspruch zu nehmen.“

Hast Du das Gründer-Gen? So findest Du es heraus

„Ob jemand das klassische ‚Gründergen‘ hat oder nicht, lässt sich in der Regel nicht mit ‚ja‘ oder ‚nein‘ beantworten“, erklärt René Klein. „Entscheidend ist, wie bereits angedeutet, die Chancen und Risiken der Gründung sowie die eigenen Stärken und Schwächen zu kennen.“

Am besten, Du stellst Dir Fragen wie zum Beispiel:

• Bin ich fähig, andere Menschen zu begeistern und zu motivieren?
• Bin ich in der Lage, schnell und sicher Entscheidungen zu treffen?
• Wie gehe ich mit Rückschlägen und Krisen um?
• Vertrete ich meine Ansichten selbstbewusst, aber mit Diplomatie und Kompromissbereitschaft?
• Verfüge ich über die betriebswirtschaftlichen Kenntnisse zur Steuerung eines Unternehmens?

Hilfreich ist auch ein Test, wie ihn zum Beispiel Für-Gründer.de anbietet: „Der kostenfreie und anonyme Gründertest hilft dabei, anhand von einigen Fragen innerhalb von 10 Minuten herauszufinden, ob man für eine Selbstständigkeit gut gewappnet ist. Dabei werden Fragen von der persönlichen Motivation bis hin zur finanziellen Lage behandelt.“

Mach Dir außerdem selbstkritisch bewusst, ob Du Dich wirklich selbstständig  machen willst – oder ob Du nur mit Deiner momentanen Jobsituation unzufrieden bist. In einem Interview über berufliche Sinnkrisen rät Jobcoach Dr. Bernd Slaghuis beispielsweise, immer auch die Motivation hinter dem Wunsch nach Veränderung abzufragen. Eine Alternative zur hauptberuflichen Existenzgründung ist auch die nebenberufliche Selbstständigkeit. In unserem Artikel Nebenberuflich selbstständig findest Du alle wichtigen Informationen.

Es gibt verschiedene Wege, wie Du Deine Selbständigkeit finanzieren kannst. Dazu zählen:

• Bootstrapping: Eigenkapital/Ersparnisse
• Gründungszuschuss oder andere staatliche Fördermittel
• Kredite oder Darlehen (von Banken oder Privat)
• Crowdfundig
• Investorengelder

Verfügst Du über genügend Eigenkapital, kann Bootstrapping Dir eine gewisse Freiheit bieten, denn Du bist nicht auf Kredite oder ähnliches angewiesen. Jedoch solltest Du besonders sparsam sein und effektiv wirtschaften. Falls Du jedoch mehr Kapital benötigst, sind Kredite besser geeignet. Aber auch hier ist es gut, wenn Du eine gewisse Summe an Eigenkapital vorweisen kannst.

Ein Gründungszuschuss ist dagegen eine gute Idee, wenn Du Dich aus der Arbeitslosigkeit heraus selbstständig machen willst. Denn dafür gibt es Unterstützung vom Arbeitsamt. Für die Finanzierung Deiner Selbstständigkeit kannst Du auch das Internet mobilisieren. Der Vorteil von Crowdfunding liegt darin, dass Du schon mit der Finanzierungs-Kampagne feststellen kannst, ob Dein Produkt oder Deine Dienstleistung gut funktionieren könnte.

Gleich nach dem Studium in die Selbständigkeit starten oder lieber noch etwas warten? Falls Du schon während Deines Studiums oder Deiner Ausbildung mit einer Selbständigkeit liebäugelst, kannst Du diese Zeit dazu nutzen, um Dich spielerisch auf das Selbstständig machen vorzubereiten. Dabei können Dir zum Beispiel Planspiele und Case Studies helfen.

Falls Du nicht gerade Betriebswirtschaftslehre studierst, kannst Du an offenen Vorlesungen zu diesen Fachbereichen teilnehmen. Die meisten Universitäten bieten Workshops oder Beratungsgespräche zum Thema Entrepreneurship an. Auch ist es ratsam, wenn Du den Kontakt zu Alumni aufsuchst, die sich ebenfalls selbstständig gemacht haben.

Wenn Deine Geschäftsidee feststeht und Dein Entschluss gereift ist, Dich beruflich selbstständig zu machen, geht es daran, Deinen Traum Realität werden zu lassen. René Klein betont, dass „eine fundierte Planung das A und O einer erfolgreichen Gründung“ sei.

Businessplan, Rechtliches, Behördengänge… In den nächsten Wochen und Monaten wird eine Menge auf Dich zu kommen. Aber keine Sorge: Schon viele andere Gründer und Freiberufler vor Dir haben den Schritt in die Selbstständigkeit gemeistert. Die folgende Anleitung hilft Dir den Überblick zu bewahren, welche Schritte Du nach und nach umsetzen musst.

1. Die Idee prüfen

„Zunächst steht natürlich immer die Geschäftsidee im Fokus“, sagt René Klein. „Diese muss einen Bedarf für potenzielle Kunden decken und einen Mehrwert bieten.“

Das heißt aber nicht, dass Du „das Rad neu erfinden und eine Marktlücke treffen“ musst, wie Klein erläutert: „Auch kleine Verbesserungen einer bestehenden Geschäftsidee oder Franchisegründungen, bei denen die Geschäftsidee eines Franchisegebers an einem neuen Standort umgesetzt wird, können sehr erfolgreich sein.“

Um herauszufinden, ob es sich wirklich lohnt, Deine Idee weiter zu verfolgen, solltest Du einen Geschäftsidee-Check machen. „Zunächst sollte man mit einem Geschäftsmodell-Canvas starten“, so Klein. „Anhand von neun Kriterien wird dabei die Geschäftsidee auf den Prüfstand gestellt. Beispielsweise führt man sich hier vor Augen, wer eigentlich genau die Zielgruppe ist, wie man sich von der Konkurrenz abhebt oder wie man Kunden gewinnen und langfristig binden möchte. Auch erste Gedanken zu Kosten und Einnahmen werden skizziert.“

So kannst Du feststellen, ob Du bestimmte Aspekte Deiner Idee noch überdenken und überarbeiten musst. René Klein sagt: „Ist das Geschäftsmodell nach der Erstellung des Canvas noch nicht rund, sollte sich der Gründer fragen, an welchen Stellschrauben noch zu drehen ist.“

2. Einen Businessplan erstellen

„Zeichnet sich ab, dass die Geschäftsidee wirtschaftlichen Erfolg haben kann, geht es mit einem umfangreichen Businessplan weiter“, erklärt Gründungsexperte Klein. „Dieser stellt einen Fahrplan für das eigene Business dar und schafft Struktur.“

Ein Businessplan ist zum einen für Dich selbst wichtig, denn er hilft Dir, Klarheit über Dein Projekt zu gewinnen und sein wirtschaftliches Potential zu testen. Zum anderen ist ein fundierter Geschäftsplan auch besonders wichtig, wenn Du Banken und Investoren von Deiner Gründungsidee überzeugen musst, um an das nötige Kapital zu kommen.

• Executive Summary: Am Anfang Deines Businessplans steht eine Zusammenfassung Deines Gründungsvorhabens; sie sollte eine bis maximal zwei Seiten lang sein. Am besten, Du schreibst sie am Schluss, wenn der Rest Deines Geschäftsplans bereits steht.
• Nachdem Du Deine Idee und Zielgruppe beschrieben hast, geht es an die Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Anschließend erläuterst Du Deine Unternehmensziele und -strategie: Beschreibe Deine Vision und wichtige Meilensteine, die Du Dir setzt, sowie mit welcher Strategie Du Deine Ziele erreichen möchtest.
• Wichtig ist auch die Frage nach Deinem Marketing: Mit welchen Mitteln beziehungsweise Kanälen willst Du Deine Kunden erreichen?
• Der Kern Deines Businessplans ist schließlich der Finanzplan. Wie viel Kapital benötigst Du für die Gründung? Erläutere, wie Du den Kapitalbedarf decken willst.

Neben diesen Aspekten muss Dein Businessplan auch Fragen zu Dir als Gründer beziehungsweise zum Gründerteam, zu Personalplanung sowie den Stärken und Risiken Deines Vorhabens beantworten.

Beratung und Unterstützung bei der Erstellung eines Geschäftsplans findest Du zum Beispiel bei Deiner örtlichen IHK. Die IHK München bietet übrigens Mustervorlagen für Deinen Businessplan an.

Last but not least: Hol Dir Hilfe und Beratung, wenn Du sie brauchst. Für künftige Selbstständige gibt es zahlreiche Offline- und Online-Anlaufstellen, die sich auf das Thema Existenzgründung spezialisiert haben. 

Vor Ort: Offline-Beratung für Existenzgründer

Wenn Du die Augen offenhältst, wirst Du schnell feststellen, dass es bei Dir vor Ort eine Menge Beratungsstellen und Veranstaltungen gibt, die Dir bei Deinem Vorhaben weiterhelfen können. 

Im Netz: Online-Beratung für Selbstständige

Schon bevor Deine Geschäftsidee überhaupt Gestalt angenommen hat, kannst Du Dich im Internet zu Deinen Chancen und Möglichkeiten als Existenzgründer informieren.

„Online bieten Plattformen wie Für-Gründer.de oder Existenzgründer.de zahlreiche Informationen von der Ideenfindung über die eigentliche Gründung bis hin zur Unternehmensführung“, erklärt René Klein.

Auch die Websites der IHK oder der Agentur für Arbeit bieten Dir Informationen rund um die Existenzgründung.

Auch in Krisen-Zeiten, wie durch Corona mit Kurzarbeit, kann die Selbständigkeit eine Option sein, vorausgesetzt die Branche oder der Bereich, wie das Internet, bieten gute Chancen. Dein Entschluss steht fest und Du wirst Dich demnächst selbstständig machen? Dann wünschen wir Dir viel Erfolg und toitoitoi! Gerne vermitteln wir Dir passende Projekte, damit Du gleich zu Beginn erfolgreich durchstarten kannst – hier erfährst Du alles über unseren Service für Freelancer.

Noch mehr Einblicke und Informationen rund um das Thema Selbstständigkeit bieten auch unsere Artikel Selbstständige im Interview: Diese 15 Faktoren machen einen guten Job aus und 3 Wege in die Selbstständigkeit: Erfolgreiche Marketer im Interview.

Solltest Du noch unsicher sein, ob die Selbstständigkeit das Richtige für Dich ist, sieh Dich doch noch ein wenig in unserem Magazin um. Hier findest Du zahlreiche Beiträge rund um die Berufs- und Arbeitswelt. Manchmal reichen auch schon kleinere Veränderungen am Arbeitsplatz, etwa durch effektives Arbeiten, Growth Mindset oder das Ansprechen einer Gehaltserhöhung, um wieder zufriedener im Job zu sein. Wenn alles nichts hilft, kann auch ein Jobwechsel der richtige Schritt für Dich sein. 

Wir bedanken uns an dieser Stelle sehr herzlich bei René Klein für das informative Interview.